在德國，一些村辦企業，竟能稱霸全球，而中國很多中小企業卻在為生存發愁，差別為何這么大？

在近兩(liang)年的歐洲經濟危(wei)急中，德(de)國(guo)經濟一枝獨秀，堪(kan)稱奇跡，特別(bie)是(shi)(shi)在2016年初(chu)的數據顯示，德(de)國(guo)2015年的失(shi)業率(lv)更(geng)是(shi)(shi)創業1992年來(lai)的最低(di)值，讓世界都為之吃驚。

在(zai)德國的經濟(ji)發展中(zhong)，機械制(zhi)造(zao)(zao)業和汽車業是(shi)(shi)其兩大支柱產(chan)業，而(er)在(zai)前(qian)者的制(zhi)造(zao)(zao)業中(zhong)，撐起德國制(zhi)造(zao)(zao)業的竟是(shi)(shi)一大批中(zhong)小企業，而(er)且這(zhe)些中(zhong)小企業，在(zai)很多領域竟都是(shi)(shi)“隱形冠軍(jun)”、全球(qiu)領先。

在德(de)國的商業(ye)中，中小企業(ye)有著舉足(zu)輕重的地位，它們對經濟的貢(gong)獻占比，超(chao)越(yue)其它國家。

在德國，約占企(qi)業總(zong)數99%的(de)中小企(qi)業，貢獻(xian)了約54%的(de)增加(jia)值，拉(la)動了62%左右的(de)就業，它們(men)才稱得上是(shi)德國工(gong)業和服務業的(de)中堅(jian)力量。

最為重要的是，德(de)(de)國的中(zhong)小企(qi)業(ye)不僅是在(zai)德(de)(de)國企(qi)業(ye)貢(gong)獻大，而且在(zai)全球市場處于領先地位，據相關數據統(tong)計，在(zai)2764家(jia)中(zhong)型(xing)全球領導(dao)企(qi)業(ye)中(zhong)，德(de)(de)國就(jiu)占席47%。

任正非就曾表示：“高(gao)級水晶杯、高(gao)級的(de)(de)銀餐(can)器都(dou)是德國小村(cun)莊生(sheng)產的(de)(de)，我去過兩個小村(cun)莊，他(ta)(ta)(ta)們打出來的(de)(de)表格(ge)說(shuo)他(ta)(ta)(ta)們從(cong)來不談(tan)銷售，他(ta)(ta)(ta)們談(tan)占(zhan)世界份額(e)的(de)(de)多少，村(cun)辦(ban)企業(ye)啊，講(jiang)的(de)(de)是他(ta)(ta)(ta)占(zhan)世界份額(e)的(de)(de)多少。所以這一點(dian)來說(shuo)，我們要回歸(gui)踏(ta)踏(ta)實(shi)實(shi)的(de)(de)經(jing)濟，經(jing)濟的(de)(de)增長不可能出現大躍進(jin)”。

與德國的中小(xiao)企業相(xiang)比，國內中小(xiao)企業在(zai)生存能(neng)力和競爭力上(shang)都有不(bu)小的差(cha)距。

數(shu)據顯示：國內小(xiao)微企業(ye)(ye)(ye)死亡率特別高，存活五(wu)年以上的(de)企業(ye)(ye)(ye)不到7%，十年以上的(de)企業(ye)(ye)(ye)不到2%，而(er)且中國企業(ye)(ye)(ye)的(de)平(ping)均壽(shou)(shou)命(ming)要短得多，中國民營企業(ye)(ye)(ye)平(ping)均壽(shou)(shou)命(ming)僅3.7年，中小(xiao)企業(ye)(ye)(ye)平(ping)均壽(shou)(shou)命(ming)更是只有2.5年。

在德(de)國擁(yong)有一大批(pi)有“隱形冠軍(jun)”之稱的中小企業(ye)。這些企業(ye)平均銷售額為(wei)3億(yi)美元左右(1992年數值)，員(yuan)工(gong)人數約為(wei)3,000，它們憑借自己專業(ye)能力活躍在各(ge)自的縫隙市場之中，經營的范圍覆蓋全(quan)球各(ge)地。它們是這些市場中真正的王者：全球市場占有率高達70%～90%。

為什(shen)么這(zhe)些(xie)企業具有如此強的(de)國際競爭(zheng)力?進(jin)一步的(de)調(diao)查發現了這(zhe)些(xie)隱形冠軍(jun)在經營(ying)上的(de)5個特點：

1、經營專業化與地域多元化相結合

這(zhe)些隱(yin)形冠軍會投(tou)入全部的(de)資源(yuan)確保(bao)自己在縫隙市場中取得霸主的(de)地位，它(ta)們認為(wei)多元(yuan)化(hua)戰略只會分散(san)公司的(de)精力。

由(you)于專業化程度高，規(gui)(gui)模小，因此(ci)它們(men)無(wu)法獲(huo)得規(gui)(gui)模經濟。為了克服這個困難，它們(men)積極開拓(tuo)海外(wai)市場，讓產品(pin)銷售(shou)到全球。全球化帶來的規(gui)(gui)模效(xiao)應足以讓公(gong)司收回研(yan)發投入，并控制(zhi)住(zhu)成本。

2、只關注客戶關注的東西

“隱形冠軍”在競(jing)爭中并非樣(yang)樣(yang)都(dou)求比對(dui)手(shou)強(qiang)，它們(men)集中資源，確保公司在顧客最關注的(de)領域(yu)做得比對(dui)手(shou)強(qiang)。

包括隱形冠軍在(zai)內的多數企業認為，顧客(ke)最注重的是(shi)產品質量(liang)、公司貼近顧客(ke)的程度、服(fu)務、是(shi)否節約、員(yuan)工素質、技術領先性(xing)和創新能力。

“隱形冠軍”認為自(zi)己(ji)在(zai)前3項(即產品質量、公司(si)貼近顧客的程度和服務)上的表現(xian)極其出(chu)色，而在(zai)其他4項中，它們(men)認為自(zi)己(ji)的表現(xian)僅在(zai)平均水平之(zhi)上而已。

3、將注重技術與貼近客戶相結合

隱形(xing)冠(guan)軍既不完全奉行“客戶(hu)至(zhi)上(shang)”原則，也不一味地追(zhui)求技術(shu)(shu)。它們將市場和技術(shu)(shu)視為兩個(ge)同(tong)等重要(yao)的(de)驅動力。而(er)只有少數的(de)大(da)公司(si)認為市場和技術(shu)(shu)兩者同(tong)樣重要(yao)。

“隱(yin)形(xing)冠軍”認為，倘若技術(shu)主宰一(yi)切，工(gong)程師們就會(hui)疏遠客(ke)(ke)戶(hu)，客(ke)(ke)戶(hu)將蒙(meng)受損失。但若讓(rang)一(yi)門心思(si)撲在客(ke)(ke)戶(hu)身上的營銷人(ren)員獨攬大權(quan)，又會(hui)不利(li)于(yu)技術(shu)的發展。理想狀態是，讓(rang)懂技術(shu)的人(ren)與客(ke)(ke)戶(hu)進行密切、頻繁的接觸和交流。

4、依靠自身的技術能力

德國中小企業認為(wei)可(ke)以(yi)憑自(zi)(zi)己的(de)力量進軍新市(shi)場(chang)，解決生產及研發問(wen)題，而且相信這樣做能夠(gou)強化自(zi)(zi)身的(de)產品(pin)知識，并(bing)維護公司(si)的(de)市(shi)場(chang)霸主地位。

德國中小企業的一個顯著特點是喜歡“制造”，而不喜歡“購買”。

5、企業與員工之間建立相互依賴的關系

隱形冠軍的(de)所有者兼管理(li)者通常與員工生長在同一小鎮里，因此他們間的(de)關系(xi)要比(bi)大公(gong)司中(zhong)的(de)勞資關系(xi)親(qin)密(mi)得(de)多。在這(zhe)些公(gong)司中(zhong)，罷工和(he)勞資糾紛(fen)極其罕見，管理(li)層在處(chu)理(li)內部問(wen)題上(shang)所耗費的(de)精力(li)自然比(bi)大公(gong)司要少得(de)多。

德國中小企業規模不大，但很強

通過上面文章，我們(men)可以看到(dao)，雖然(ran)德國很多中(zhong)小企(qi)業規模不(bu)大，但是它們(men)的競爭(zheng)力很強(qiang)，在其(qi)所在領(ling)域，具(ju)有(you)很強(qiang)的技術競爭(zheng)力。

例如：2015年(nian)(nian)《商業周刊》曾(ceng)評(ping)出的(de)(de)(de)(de)30家最具實力、成長最快的(de)(de)(de)(de)德國中小企業中，位列第三名(ming)的(de)(de)(de)(de)Mobotix股份公司（Mobotix股份公司開發和(he)銷售基(ji)于網(wang)絡的(de)(de)(de)(de)視頻監控系(xi)統，是(shi)該(gai)行業全(quan)球(qiu)領先(xian)的(de)(de)(de)(de)供(gong)應商），它(ta)在2002年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)業績(ji)是(shi)300萬歐(ou)元（約2400萬人(ren)民幣），2012年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)業績(ji)是(shi)8160萬歐(ou)元（約6.72億(yi)人(ren)民幣），它(ta)十(shi)年(nian)(nian)里平均年(nian)(nian)增長率：39.14％，它(ta)在2012年(nian)(nian)員工是(shi)336人(ren)，人(ren)均產(chan)值約200萬人(ren)民幣，足(zu)見其競爭力之大。

德(de)國(guo)企業(ye)在市場走的(de)是“技術驅動、品質(zhi)占領市場”的(de)模式，這與(yu)德(de)國(guo)以高(gao)品質(zhi)的(de)制造業(ye)著(zhu)稱(cheng)的(de)風格一致，即使是中小企業(ye)也遵循這一路線，它們在所處的(de)技術領域(yu)往往占據(ju)中高(gao)端市場，擁有豐(feng)厚的(de)收(shou)益和利潤空間。

這(zhe)些德國的(de)中小(xiao)企業(ye)注重技術、注重市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)和客戶、注重全球(qiu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)開(kai)拓、注重員工(gong)關系。這(zhe)種(zhong)模式，讓他們無論是在外部(bu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，還是內部(bu)，都具(ju)備(bei)很(hen)強的(de)競(jing)(jing)爭力，占據(ju)行業(ye)競(jing)(jing)爭力的(de)上游位置。

中國小企業則相反，規模不大，也不強

與(yu)德國中(zhong)(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)相比，中(zhong)(zhong)國的中(zhong)(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)則是既不大、也不強。

中(zhong)國(guo)存在(zai)眾(zhong)多(duo)的(de)中(zhong)小企業(ye)，這些中(zhong)小企業(ye)與(yu)(yu)德國(guo)企業(ye)同(tong)樣(yang)是規模不(bu)大，但(dan)是在(zai)行業(ye)中(zhong)的(de)地位，遠(yuan)遠(yuan)達不(bu)到德國(guo)中(zhong)小企業(ye)的(de)地位，缺乏(fa)技術(shu)競爭力(li)、市場(chang)拓展能力(li)、良好(hao)的(de)企業(ye)文化與(yu)(yu)氛圍，是眾(zhong)多(duo)國(guo)內(nei)中(zhong)小企業(ye)的(de)通病，也成為中(zhong)國(guo)眾(zhong)多(duo)中(zhong)小企業(ye)進一步拓展的(de)阻礙。

技術競爭力的(de)缺(que)乏、市場拓展能力的(de)缺(que)乏，良好企(qi)業(ye)文化的(de)缺(que)乏，讓企(qi)業(ye)無(wu)論是在行(xing)業(ye)中(zhong)的(de)級別、還是市場中(zhong)的(de)級別，都處于末端，極易(yi)受到市場沖擊(ji)、洗牌(pai)、和淘汰，導致企(qi)業(ye)生命(ming)周期不長。

德國中小企業傳奇背后的“工匠精神”

與國家職業教育體系、企業追求精神都有關

德(de)國(guo)這種(zhong)獨(du)特的(de)中小企業(ye)傳奇背(bei)后，與國(guo)家的(de)職業(ye)教育(yu)體系、企業(ye)追求精神都有關(guan)系。

一方面(mian)，作為(wei)作為(wei)制(zhi)(zhi)造業(ye)強國，德國向(xiang)來注重制(zhi)(zhi)造業(ye)人才的培養，其“雙元制(zhi)(zhi)”職業(ye)教育(yu)體系為(wei)制(zhi)(zhi)造業(ye)源源不斷地輸送著高質量的人才。

無論是其對職業技術教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)的注(zhu)重，還(huan)是其教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)模式，都值得思(si)索(suo)。

任正非曾描述曾參觀過的一個工學院，“德國斯圖(tu)加特(te)工程院院長帶我去(qu)參觀一(yi)個德國工學(xue)(xue)院，大學(xue)(xue)一(yi)年(nian)級入學(xue)(xue)的學(xue)(xue)生，他(ta)們都在車間里面對(dui)著圖(tu)紙做零(ling)件(jian)，把這些零(ling)件(jian)裝到(dao)汽(qi)車上去(qu)跑(pao)(pao)，跑(pao)(pao)完回來再(zai)評價多少(shao)分。經(jing)過這一(yi)輪，再(zai)開(kai)始(shi)學(xue)(xue)**幾(ji)何(he)、理論(lun)力學(xue)(xue)、結構(gou)力學(xue)(xue)……等學(xue)(xue)科，所以(yi)德國制造(zao)的汽(qi)車永遠是無敵天下”

我們可以(yi)對(dui)照一下國內(nei)工科(ke)教育，對(dui)比(bi)兩者的(de)差(cha)距，這種對(dui)實踐的(de)重(zhong)視、基礎(chu)的(de)重(zhong)視，與我們國家工科(ke)教育中的(de)實踐對(dui)比(bi)，注重(zhong)基礎(chu)應用能力(li)的(de)對(dui)比(bi)，相(xiang)差(cha)確實不小。

另一方面，德國的中小企業自身注重技術追求和企業的長遠追求。

除了(le)(le)國家在制(zhi)造業教育體(ti)系上的注(zhu)重，德國中小(xiao)企業本身(shen)，它們的企業精神中，也相對比較務實(shi)(shi)，更注(zhu)重長遠發展、內功的打造，它們相對少了(le)(le)一份(fen)浮(fu)躁，多了(le)(le)一份(fen)踏實(shi)(shi)、下苦(ku)功。

掌握(wo)行業(ye)(ye)內最頂尖的技術，打(da)造(zao)質量最高的產品是(shi)(shi)它們矢(shi)志不渝的信條，許多(duo)中小企業(ye)(ye)都(dou)是(shi)(shi)家族企業(ye)(ye)，有著(zhu)悠久歷史，把(ba)企業(ye)(ye)做成(cheng)一份長久的事業(ye)(ye)耕耘，同時，這些中小企業(ye)(ye)普遍都(dou)擁(yong)有較長期的發展戰略(lve)，這些追求(qiu)，無論是(shi)(shi)技術追求(qiu)、還是(shi)(shi)事業(ye)(ye)追求(qiu)、以及(ji)長遠規劃(hua)的注(zhu)重，都(dou)不亞于優(you)秀的大企業(ye)(ye)，這實際上也是(shi)(shi)德國中小企業(ye)(ye)成(cheng)功的關鍵。

這(zhe)一點(dian)，國內(nei)中(zhong)小(xiao)企業相對缺(que)乏這(zhe)種務實、實干(gan)的(de)(de)精(jing)神，更(geng)多一些浮躁，一些企業更(geng)甚至(zhi)不下苦(ku)功(gong)、不注(zhu)重內(nei)功(gong)的(de)(de)打磨、不注(zhu)重沉淀(dian)和積累，更(geng)迷信(xin)于(yu)各(ge)種漫(man)天(tian)飛的(de)(de)思維，期望(wang)于(yu)各(ge)種速成的(de)(de)概念，唯獨缺(que)工匠精(jing)神的(de)(de)追求，缺(que)踏實、苦(ku)功(gong)的(de)(de)投入，差距也就拉開(kai)了。

制造業(ye)(ye)更(geng)需要一份踏實(shi)、長(chang)期(qi)的(de)耕耘、投入，是一個長(chang)期(qi)需要長(chang)期(qi)默默堅守、最后厚積薄發(fa)的(de)行(xing)業(ye)(ye)，它相比(bi)金融、娛(yu)樂等(deng)行(xing)業(ye)(ye)，制造業(ye)(ye)投資大、周(zhou)期(qi)長(chang)、見效慢，但一旦形成領先優勢，很難(nan)被后來(lai)者(zhe)趕超。

德國中小企業(ye)(ye)技(ji)術占(zhan)領行業(ye)(ye)至(zhi)高點的模(mo)式，如同(tong)蘋(pin)果在手機(ji)行業(ye)(ye)中的狀況——規模(mo)并(bing)非最(zui)大、但卻是全(quan)球最(zui)賺錢的手機(ji)，蘋(pin)果占(zhan)據全(quan)球智能手機(ji)規模(mo)不到15%，但是它卻占(zhan)據了(le)行業(ye)(ye)高達90%的凈利(li)潤。

這些都是值得國內中小企業學習和深思的，德國中小企業的模式——規模不大、但占據行業制高點，獲得很高的份額和利潤，值得中國企業深思，還(huan)有他們注(zhu)重(zhong)技(ji)術、注(zhu)重(zhong)市場、注(zhu)重(zhong)拓展、注(zhu)重(zhong)員工關系(xi)等(deng)，而這些(xie)恰恰是企業競爭力(li)的關鍵(jian)，都值得中國中小企業深思。

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